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西默智能家居許昌總代經營心得分享,預計年銷售額可達200多萬!

 時間:2017-06-03 14:09:49   點擊量:

作為西默智能家居的核心代理之一,2016年底加盟西默的許昌總代,其智能家居市場經營策略,在西默眾多代理中頗具代表性

李總于2016年12月加入西默智能家居。2017年元旦,李總的許昌智能家居體驗店開業,店面設在許昌市大商新瑪特許昌總店一樓。僅用了短短三個月,李總的智能家居銷售額已達30多萬!按計劃,今年預計銷售額能達200萬以上。

以下是李總的對于智能家居市場開拓與經營的一些經驗和心得。

 

一、市場推廣策略:地推活動+線上推廣

 

據李總介紹,他的智能家居體驗店開張后,就以此為“根據地”,開始對外做智能家居產品市場推廣和西默品牌宣傳。在三月中旬到四月中旬,李總安排了若干市場推廣人員,在四個中高端小區同時進行為期一個月的地推和掃樓活動,幾乎掃遍小區每個角落!

李總頗為自豪地說:“現在在那幾個小區,只要有人說起西默這個品牌,幾乎無人不知無人不曉!一提起西默,大家都知道是做智能家居的!公司在線上做的推廣在一定程度上加大了品牌曝光度,我自己在百度也一直在做百度付費推廣。在許昌,只要搜“指紋鎖”、“智能家居”等關鍵詞,出來的都是我在百度做的推廣信息。這么一來,西默這個品牌在許昌的知名度大大提高了,品牌形象也越發深入人心了,做市場就更容易了。”

據李總說,在這個活動月里,他的地推活動不但達到了很好的品牌宣傳效果,銷售業績也相當可觀!在活動期間,共銷售出去西默智能鎖二十多把,西默智能路由器數十個,掃地機器人十幾臺,還有智能攝像頭等智能小件單品也銷售出去不少!

 

二、合作渠道:裝修公司&移動寬帶公司

 

對于尚未發展成熟的智能家居市場而言,由于消費者對智能家居產品的認知度不夠,沒有專業人員給顧客現場指導和演示,很多用戶根本玩不轉。所以,智能家居+裝修設計,無疑是一個很好的合作模式!這樣的合作,一來可以給家庭用戶提供一站式的家居智能化和家裝設計落地服務,二來可以為終端消費者打造更合理的應用場景,從而給消費者帶來更好的使用體驗,最終全面提升大眾生活品質!

 

說干就干!確定了合作方向,李總開始聯系當地的裝修公司進行洽談。通過多方周旋,最終跟許昌最大的裝修公司達成了戰略合作,合作的主要產品——西默智能鎖。

 

按協議約定,僅僅是西默智能鎖,一年保底安裝量約為200~500把,產生的銷售額將達40~100萬!

除了智能家居方向的合作,西默智能路由器是無線寬帶用戶必備產品!李總跟當地移動寬帶公司近日也達成合作,將移動寬帶和西默路由器捆綁,作為無線寬帶的一個標配套餐。二者的合作,也必將產生巨大的效益!

 

三、代理招募:尋找更多的合作伙伴

 

目前,李總已經成功簽約兩家加盟商,在許昌市內增設了一個柜臺,一個門店。這不但可以給消費者提供更多了解和體驗西默產品的渠道,同時有助于給用戶提供更好的售后服務,解除用戶的后顧之憂!

1、李總表示,下半年的規劃,主要為三大塊:招商、地推、嘗試尋求更多有業務關聯的合作伙伴,比如裝修公司、物業公司、建材市場以及修鎖門店的合作。許昌市當地有意合作者,可直接聯系西默許昌總代李總:18637501570。

 

四、心得和建議

 

1、體驗店的選址要慎重,長時間深入考察、綜合評估后,再確定店面選址。

2、希望公司給予適當的廣告費支持和大型活動支持,線上推廣+線下活動,才能起到最好的宣傳效果。

3、希望公司能將產品線豐富起來,并提供充足的貨源。

4、希望公司加強技術培訓,安排技術人員每個月到當地進行現場的技術指導和培訓。

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